互惠效应和记忆效应电台广告投放效果

互惠效应——电台广告投放效果

互惠效应指的是一方给予了你好处时，哪怕这个好处可能对你来说并没有太大价值，但出于内心的“负罪感”，你会选择另一种方式进行回报。

先体验服务，后选择是否购买，很多品牌都有这种模式，相对于客户来说，他能先体验您的产品，他对您的产品没有排斥，不管需求度高不高，最后对您前期体验的服务跳不出刺的时候，一般人是会直接购买您的产品的，广告投放形式也可以选择这一种，效果有**。

记忆效应——电台广告投放效果

心理研究结果表明，人的记忆是比想象还不靠谱的东西，甚至有时候记忆的都不是事情的真相，而是带有主观的臆想的的一种虚幻构造，眼间不一定为实，但结合视觉和听觉，多维度的接受信息，就会达到一个很好的效果，这个时候广告的投放就成了重要的渠道。

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这种记忆实际上是人的大脑的一种自我保护意识，而一些广告恰恰利用了人的这种记忆现象，不断地通过制造新的记忆来给消费者洗脑，给消费者造成一种错觉是，之前的认知都是错误的，举个例子：广告中会有这样的音频广告语：传统的××不好用?洗不干净...不如用...,但传统的方法真的一点都没有用吗?所以当消费者自身产生这种怀疑时，很显然这种广告效果就成功了。